Checklist antes de hablar con un inversor en Uruguay

18 puntos que los fondos de Uruguay y LATAM revisan antes de reunirse contigo. Usa este checklist interactivo antes de mandar el primer email a un VC.

📅 Agosto 2026🔓 Gratuito · Sin registro⏱ 10 minutos

💡 Cómo usar este checklist: Marca cada punto cuando lo tengas listo. No esperes tenerlos todos para empezar conversaciones, pero sé honesto contigo mismo sobre dónde estás. Los inversores detectan inmediatamente cuando un founder no conoce sus métricas.

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🏗 Fundamentos del negocio

4 puntos

Problema real definido en una frase

Sin jerga. "Los founders de Uruguay no saben cuánto tiempo les queda de caja" — concreto y verificable.

Al menos 3 conversaciones con clientes potenciales documentadas

No encuestas — conversaciones reales donde el cliente describió el problema con sus propias palabras.

Sabes quién es tu ICP (perfil de cliente ideal)

Segmento específico: no "PyMEs de Uruguay", sino "CFOs de SaaS B2B entre 5-50 empleados en Uruguay".

Modelo de negocio claro: quién paga, cuánto y por qué

Si no puedes explicarlo en 30 segundos, no está claro.

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📊

📊 Tracción y métricas

5 puntos

MRR actual documentado (aunque sea pequeño)

USD 500 de MRR real valen más que 10,000 usuarios gratis.

Número de clientes pagando (aunque sean pocos)

Pre-seed: 2-5 clientes pagando. Seed: 10-30 clientes con retención.

Tasa de retención a 30 días calculada

Si no la sabes, los inversores lo interpretarán como señal de alarma.

Runway actual calculado con precisión

Cuántos meses exactos tienes. Usa la calculadora gratuita.

Burn rate mensual desglosado por categoría

Personal, infraestructura, marketing, oficina. Sin números redondos.

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👥

👥 Equipo

3 puntos

Equipo de al menos 2 personas (técnico + comercial)

La mayoría de inversores en LATAM evitan startups con un único founder salvo track record excepcional.

Vesting firmado entre cofundadores

Sin vesting, el primer inversor profesional te lo pedirá antes de firmar nada.

Cada cofundador tiene dedicación documentada (full/part time)

Si alguien está a tiempo parcial, el inversor querrá saber cuándo pasa a full time y con qué salario.

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📑

📑 Documentación legal y societaria

3 puntos

Empresa constituida como SAS

Inversores profesionales no invierten en personas físicas. Necesitas entidad jurídica.

IP (propiedad intelectual) asignada a la empresa

No a los fundadores personalmente. El código, la marca y las patentes deben estar en la empresa.

Pacto de socios firmado con cláusulas básicas

Drag-along, tag-along, derecho de preferencia y good/bad leaver como mínimo.

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🎯

🎯 Pitch y posicionamiento

3 puntos

Deck de 10-12 slides con el stack mínimo

Problema · Solución · Mercado (TAM/SAM/SOM) · Producto · Tracción · Equipo · Competencia · Modelo de negocio · Uso de fondos · Ask.

Sabes exactamente cuánto estás levantando y para qué

"Levantamos USD 500,000 para contratar 2 ingenieros y doblar el MRR en 12 meses." — nunca "para crecer".

Conoces los fondos que van a tu etapa y sector en Uruguay

Mandar el deck a fondos que no invierten en tu etapa es tiempo perdido. Consulta el directorio.

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⚠ Esto no es suficiente para todos los inversores: Cada fondo tiene sus propias tesis y criterios. Los 18 puntos de este checklist son el mínimo para no descalificarte en los primeros 5 minutos de una reunión. No garantizan inversión — garantizan que la conversación sea productiva.

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