¿Tienes product-market fit? Las señales reales

01 · La definición

PMF no es que te digan
que el producto es bueno.

Product-market fit es el punto en el que un segmento de mercado específico quiere tu producto de forma tan fuerte que la distribución empieza a funcionar sola. No es que los usuarios digan que les gusta. Es que te preguntan cuándo pueden compartirlo con sus colegas.

La señal más honesta de PMF que existe: "¿Qué tan decepcionado estarías si ya no pudieras usar este producto?" Si más del 40% responde "muy decepcionado", tienes PMF en ese segmento (método de Sean Ellis).

Antes del PMF, cada cliente cuesta trabajo. Después del PMF, los clientes se buscan entre sí sin que tú hagas nada.

02 · Señales reales

Lo que deberías estar
midiendo ahora.

Retención a 30/60/90 días. Si los usuarios activos a los 90 días son más del 30-40% de los que entraron, estás en el territorio correcto. Si es menos del 20%, hay un problema de valor.

NPS o "muy decepcionado" score. Por encima de 40% en "muy decepcionado" es la señal más clara de PMF. Por debajo de 25%, falta mucho camino.

Crecimiento orgánico. ¿Llegan usuarios sin que hagas nada activo para traerlos? El boca a boca orgánico es la señal más limpia de PMF.

Resistencia a la cancelación. Cuando intentas cancelar un servicio con PMF, hay fricción — tuya, no del proveedor. Tú mismo no quieres cancelar.

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